Ріелтори стверджують: у кризовий рік інтерес наших співвітчизників до закордонної нерухомості виріс. Пояснюється це просто. Ціни практично у всіх сегментах, від економ до елітної нерухомості, у багатьох країнах істотно впали.

Навіщо купують

До того ж деякі іноземні забудовники придумують різні пільгові схеми для покупців.

Тому багато наших співвітчизників вважають, що в даний момент, при даному стані ринку в зарубіжну нерухомість вигідно вкладати і вільні кошти, та здійснювати міжнародні альтернативні угоди. Наприклад, продавши дісталася у спадок квартиру або кімнату, на виручені кошти можна придбати апартаменти в новому будинку на березі моря де-небудь в Болгарії.

Нерухомість за кордоном зараз набувається з різними цілями. На першому місці ті, хто розраховує отримати прибуток від цієї операції через три-п’ять років. Таких покупців, за даними одного з агентств, близько 70 відсотків. Решта 30 припадає на тих людей, які планують тимчасово або постійно жити в придбаних за кордоном квартирах або будинках.
Подробнее…

Через два місяці після початку роботи Агентства з реструктуризації іпотечних житлових кредитів (АРІЖК) сталося те, що повинно було трапитися: агентству довелося спростити стандарти реструктуризації для позичальників, испытывающих через кризу труднощі з виплатою відсотків по позиках. Однак ефективність коректив – поки під питанням.

У вівторок, 15 квітня, газета “Ведомости” повідомила, що АРІЖК, створене в лютому 2009 року Агентством з іпотечного житлового кредитування, ухвалило рішення про пом’якшення раніше затверджених стандартів реструктуризації. Гендиректор АРІЖК Андрій Мов пояснив це рішення тим, що із загальної кількості позичальників, що звернулися в АРІЖК за допомогою в реструктуризації кредитів, відмови отримали 52 відсотка громадян, документи яких не відповідають стандартам агентства. Дії АРІЖК цілком зрозумілі, оскільки при збереженні такої динаміки обсяги реструктуризації зменшилися б вдвічі, до 250 мільярдів рублів (експерти прогнозували реструктуризацію на суму понад 500 мільярдів рублів). За даними газети “Комерсант”, за два місяці роботи АРІЖК реструктурувати не більше 100 іпотечних кредитів. При цьому на розгляді в агентстві знаходяться близько двох тисяч заявок на рефінансування кредитів.
Подробнее…

Будівельна галузь і девелопмент зокрема відчули на собі серйозний негативний вплив фінансової кризи. Банки практично повністю зупинили кредитування інвестиційно-будівельних проектів. Брак коштів змусила компанії “заморожувати” багато стройки. За інформацією АСР, в поточному році в порівнянні з 2008 роком очікується скорочення обсягів введення житла на 20-25%. Крім того, на думку експертів, зниження фінансової стійкості девелоперських компаній створює реальну загрозу їх банкрутства, що в свою чергу може призвести до виникнення проблем по всьому ланцюжку інвестиційно-будівельної діяльності – у виробників будматеріалів, підрядних організацій і т. п.

Розробка антикризової програми

Безучастным до цієї проблеми не могло залишитися професійне будівельне співтовариство, в підсумку у відповідності з дорученням Ради з питань житлового будівництва експерти Асоціації будівельників Росії, РСПП і ряду інших організацій, що поєднують професійних учасників будівельного, інвестиційно-будівельного, житлового та іпотечного ринків, розробили програму підтримки будівельного сектору економіки та сфери нерухомості, яку представили в Раді Федерації Федеральних Зборів РФ. У результаті програма, з урахуванням зауважень, висловлених на засіданні, була схвалена рішенням Ради та рекомендована федеральним і регіональним органам виконавчої влади, як базовий документ, який містить комплекс заходів, спрямованих на стабілізацію ситуації і виведення з кризи будівельного комплексу Росії.
Подробнее…

Співробітники Мура затримали 51-річного Миколи Патрушева, якого підозрюють у аферах з квартирами. Будучи тезкою і однофамільців секретаря Ради безпеки Росії, колишнього директора ФСБ, він не соромився представлятися його родичем.

Поки Патрушеву закидають тільки два епізоду шахрайства, але не виключено, що в ході розслідування їх кількість зросте.

У поле зору оперативників Микола Патрушев потрапляв неодноразово. Він фігурував як учасник сумнівних угод з нерухомістю вже в декількох кримінальних справах. Наприклад, його ім’я спливає в голосно справі нотаріуса Людмили Ануровой, яку влітку минулого року засудили до 12 років позбавлення волі. Разом з нею тоді були засуджені ще 15 чоловік. Злочинна група за фальшивими документами привласнював квартири пенсіонерів. Також Патрушев проходив по справі нотаріуса Олени селянина, яку теж звинуватили в шахрайства з квартирами. Зараз вона оголошена у федеральний розшук. Однак з’ясувати його роль у цих махінаціях не вдалося.

Тепер начебто з доказами все нормально. Так, за даними оперативників, в минулому році Патрушев зміг заволодіти квартирою на Можайського шосе померлої пенсіонерки, у якої не було родичів. Нерухомість у власність він оформив під виглядом чоловіка покійної. Патрушев нібито представив свідоцтво про реєстрацію шлюбу, згідно з яким вони одружилися за тиждень до смерті власниці квартири. Зараз вже відомо, що цей документ був фальшивим. Ще однією квартирою також померлої пенсіонерки він намагався заволодіти в 2007 році по фальшивому заповітом. Однак у тому випадку він “проколовся”. У жінки виявилися родичі, яким вдалося в суді відстояти свої права.

В даний час Миколі Патрушеву пред’явлено звинувачення в шахрайстві. У зв’язку з поганим станом здоров’я (проблеми із серцем) йому избрана мера пресечения у вигляді підписки про невиїзд.

Наскільки залежать ціна на елітну нерухомість від економічної кризи? Точно так само, як і на житлову нерухомість економ-класу, ціни на елітну нерухомість продовжують падати. Але не такими темпами, і причин тому багато. У першу чергу – це не специфіка самих об’єктів, а специфіка сегменту покупців. У сегменті бюджетного житла об’єкти не унікальні, також можна сформувати і типовий портрет покупця. У елітної нерухомості індивідуальний і об’єкт, індивідуальний і покупець. І навіть споруджувані об’єкти, які теоретично відносяться до елітного житла, всі – зі своїми особливостями, не дозволяє навіть приблизно вважати їх однотипними.

Фактори «примхливими» ринку елітної нерухомості наступні:

- Інший алгоритм вибору. Зазвичай бюджетне житло шукають з обмеженням суми покупки і термінів, і рано чи пізно вибирається хоть что-то з великої бази однотипних об’єктів. Коли купується елітка, то купується, перш за все, місце (район або конкретний житловий комплекс). Якщо такого об’єкта немає, то покупець буде чекати і шукати. А вибір об’єктів обмежений.

- Низька цінова еластичність попиту від ціни, на відміну від типового житла, яке проявляє високу еластичність по-перше, за варіантами-аналогам, по-друге, попит на житлову нерухомість в цілому, в глобальному масштабі за наявності хоча б деякого платоспроможного попиту, взагалі еластічен за ціною. Так як великі покупки і заощадити не завадить.
Подробнее…

Юрій Лужков пропонує федеральним владі скасувати обмеження за термінами приватизації житла: столиця не встигає обробити за залишився рік заявки від 800 тис. потенційних власників московських квартир. У міському департаменті житлової політики вважають, що з приватизацією надо кончать, і просять лише збільшити кількість приймають документи фахівців і патрулюють околиці міліціонерів.

У столиці розпочався новий приватизаційний бум. За рік до закінчення терміну безкоштовної приватизації житла в Москві залишається близько 800 тис. квартир, наймача яких мають право стати власниками. Як розповів на засіданні столичного уряду у вівторок перший заступник керівника департаменту житлової політики і житлового фонду Микола Федосєєв, у січні – лютому заявок на приватизацію було подано на 67% більше, ніж за аналогічний період минулого року. «Нинішня ситуація схожа з тим, що відбувалося в 2006 році, – розповів Федосєєв. – Коли в останній момент всі кинулися оформляти документи, активізувалися пропонують посередницькі послуги шахраї, і навіть проживають поблизу бабусі почали займати чергу для її подальшого перепродажу ».
Подробнее…

Шановні пані та панове!

Російська Гільдія Ріелторів запрошує Вас взяти участь у щорічному Національному конкурсі
«Професійне визнання 2009»

Конкурс проходить щорічно з 1998 року.

Метою конкурсу «Професійне визнання» є привернення уваги суспільства до персонам і компаніям, що працюють на ринку нерухомості. Успіх у цій найскладнішою області підприємництва цікавий ще й тому, що операції з нерухомістю мають високу соціальну значимість.

Пропаганда в професійному співтоваристві прогресивних технологій ведення бізнесу, зміцнення національних стандартів, підвищення рівня та якості професійної діяльності на ринку нерухомості є одним із способів досягнення Місії та Цілей Російської Гільдії Ріелторів.
Подробнее…

Серед професій зустрічаються так звані «квартирні» – ті, де людина не тільки заробляє собі на життя, але і може з часом розраховувати на поліпшення житлових умов. Більшою мірою це, звичайно, стосується занять, де допомога надходить «ззовні»: лікарів, дільничних міліціонерів, вчителів … Але, подумалося нам, чому б і не ріелтори? Державної або відомчої підтримки їм не належить, але людина, професійно працює на ринку нерухомості, напевно, здатний допомогти собі самостійно?! Чоботар – і без чобіт!

Бути Бамбуча – це їсти життя великою ложкою …

Епоха приблизно 20-річної давності, коли ринок нерухомості в нашій країні тільки зароджувався, став для ріелторів воістину «золотим віком». «В той період ще не було адекватної законодавчої бази, що склалися правил та принципів роботи, стандартів якості та багато іншого, – розповіла Інтернет-журналу про нерухомість Metrinfo.Ru Олена Горбунова, начальник відділу комерційної нерухомості агентства« БЕСТ-Комфорт ». – При цьому далеко не всі власники житла реально представляли його справжню вартість ». Крім того, продовжує експерт, тоді відбулися серйозні соціальні зміни: були скасовані обмеження на прописку, що робили Москву практично закритим містом, і сюди ринули потоки заможних мігрантів з колишніх союзних республік, нафтогазоносних регіонів Росії. А багато москвичі виїжджали за кордон – їм потрібно свої квартири тут продавати. В куди більшому, ніж сьогодні, кількість налічествовалі комуналки, жителі яких були готові виїхати на будь-яку околицю – лише б в окрему квартиру.

Ринок для ріелторів в ту пору був незоране полем: конкуренції практично ніякої. Послуга була дуже затребувана, при цьому споживачі толком не розуміли, скільки ж вона повинна коштувати. Частими були випадки, коли відносини ріелтора і клієнта встановлювалися не в грошовому, а в «натуральному» вигляді: така-то квартира змінюється на таку-то, а что за скільки було продано – «комерційна таємниця». У таких умовах відомі прецеденти, коли «комісійні» досягали 25-30% вартості квартири. Розсію одну 5-6-кімнатну коммуналку де-небудь на Арбаті (покупець – «новий росіянин», іншого просторого житла для заможних людей тоді просто не існувало), ріелтор цілком міг заробити на квартиру себе.

… Кілька років тому, розмовляючи за чаркою «за життя» з аналітиком одного великого агентства нерухомості, автор почув його історію. Він прийшов у компанію в 1991 році на посаду агента. Але начальство, дізнавшись про математичному освіту, запропонував роботу в аналітичному відділі. «Я спокусився стабільним окладом. А тепер ось сиджу тут. А ті хлопці, які починали зі мною агентами, тепер уже начальники відділів, кожен купив собі по 3-4 квартири », – закінчив він свій невеселий розповідь.

Мосье, же не манж па сис жур

Час, однак, обійшлося з доходами ріелторів досить суворо. Перш за все, зросла конкуренція: на «мега-хлібний» (в модифікації початку 90-х) ринок збіглися занадто багато бажаючих взяти участь у розподілі пирога. По-друге, зросла загальна грамотність населення: сьогодні навіть сама дрімучі московська бабця знає, що таке «середня вартість 1 кв. м московської нерухомості »(а якщо раптом є незнаю – ласкаво просимо на сайт www.irn.ru!). «Доходи ріелторів не зникли, а поступово впорядкувати у зв’язку зі структуризації самого ринку нерухомості, – делікатно зауважує Олена Горбунова (« БЕСТ-Комфорт »).

Скільки ріелтори заробляють сьогодні? Чіткої відповіді на це питання домогтися складно, обов’язково почнуться звездностранние міркування на тему про те, що всі агенти отримують не фіксований оклад, а відсотки від укладених угод, «як потопав – так і полопаешь», але деякі середні цифри вивести вийде.

Отже, середній розмір комісійних, які агентство нерухомості бере зі свого клієнта, кілька років тому складав 5-6%. «Сьогодні ця цифра, – говорить Олексій Шленов, генеральний директор компанії« МІЕЛЬ-брокерідж », – варіюється в діапазоні 3-4%». Переведемо з відсотків в абсолютні цифри. До кризи типовая 1-2-кімнатна квартира в Москві коштувала $ 200-250 тисяч – комісійні зі угоди, таким чином, становили $ 10-15 тисяч. Зараз ціни впали до $ 150-200 тисяч – комісія (з урахуванням знизившись відсотків) становить $ 4,5-8 тисяч.

Але й це ще не все. Розглянуті вище цифри – це доходи агентства, нам же цікаві заробітки агента. Зрозуміло, що компанія платить своїм співробітникам якусь частку заробленого – питання в тому, яку? Тут ситуація така: чим більший агентство, чим більше у нього управлінський апарат, витрати на рекламу, шикарні офіси і т.п. – Тим менше перепадає рядовим ріелтора. Новачкам платять від 15% заробленого, більш досвідченим фахівцям більше, але ця цифра навряд чи перевалить за 35%. Так що, прийнявши середні сьогоднішні комісійні (для компанії) в $ 6 тисяч з угоди, виходить, що початківець співробітник отримає $ 1000, його більш досвідчений товариш – трохи більш ніж $ 2000. У більш дрібних компаніях розцінки інші – там ріелтор отримує до 70% того, що приніс роботодавцю. Але зворотною стороною є те, що така фірма не може надати йому ні реклами, ні юридичної допомоги – існують контори, в яких немає навіть штатного юриста. А всі питання можна задати колегам – вони, бог дасть, знають …

Крім того, сталася ще одна «засідка». Всі наведені вище розрахунки грунтуються на одній угоді, а скільки їх, цих угод? У докризових час ріелтор міг тягти одночасно до 10 клієнтів – з кожним доводилося працювати по 2-3 місяці, так що щомісяця вдавалося укласти до 3-5 угод. Сьогодні ж клієнти в дефіциті: люди налякані, продавати і купувати не хочуть. Одна угода кожен місяць – це, за нинішніми часами, дуже і дуже добре.

… Одним словом, розмови про божевільних доходи ріелторів – це не те щоб повністю неправда, а просто дуже застарілі відомості. Приблизно як билини про Іллі Муромця. Сьогодні перспектива середньому ріелтору заробити на квартиру – це, звичайно, не анекдот про «гарантованому способі стати доларовим мільйонером» ( «3-4 тисячі років працювати вахтерам і нічого при цьому не жрать»), але й не так вже й далеко.

Секрети успіху

У будь-якій справі крім основної маси працівників існують «зірки» – ті, чиї результати значно перевищують середні показники. Як стати таким, які є способи підвищити свої заробітки? Офіційні відповіді ріелторських начальник не порадували: вони зводилися до рекомендацій любить свою справу і не шкодувати чобіт. В общем, «Гляди, Андрюшка, не забудь нашу милість, не страмі станиці, служити цареві справно!» (М. Шолохов, «піднята цілина»).

Що стосується технологій, схвалення від високого начальства не отримали, то на поверхні тут, звичайно, лежить елементарне шахрайство. Ріелтор може спробувати обдурити або клієнта (спрацювати «на різниці» – домовитися про те, що квартира продається за $ 200 тисяч, а продати її за 210), або власну фірму – укласти угоду повз неї. У цьому випадку він одержує не вже згадувані вище 15-35% комісійних, а все повністю. Гнівно засуджувати спритних профі автор не буде – І. Христос настійно рекомендував кидаться камінням тільки тим, хто сам без гріха, а погляд в дзеркало, німба у себе я не знайшов. Скажу тільки, що робити такі речі (якщо робити взагалі) слід акуратно. Одна угода себе, десять компанії – так можна, а працювати виключно на себе навряд чи вийде. Та й видатних результатів на цій ниві не отримаєш …

Тим більше, що є інші, більш дієві способи – і цілком законні. Одна моя знайома ріелтор протоптану стежину у відділ оренди власної ж компанії. Звідти вона отримувала достовірну інформацію про тих, хто здає квартири – а ці люди, як відомо, досить часто вирішують потім продати. Воістину золота жила – і це в 2005 році, коли не було для ріелтора людини желаннее, ніж продавець вільної житлоплощі, не тяжкої альтернативою! В общем, шукайте і обрящете …

Knowledge itself is a power?

Ф. Бекон це стверджував, ми ж, як бачите, задаємося питанням. Для придбання нерухомості, зрозуміло, потрібно багато грошей – це найголовніше. Але, крім цього, потрібні ще знання про те, куди ці гроші дівати. Кому як не ріелтору орієнтуватися в рівні цін на нерухомість у різних районах, бути в курсі юридичних питань, досконало знати деталі іпотечних програм банків?

Все це так, але катастрофічна нестача грошей, детально описана у другому розділі, зводить всі переваги нанівець. Ріелтор, звичайно, може знайти людину, готового продати квартиру значно дешевше ринку – але «значно» за сьогоднішніми часів означає відсотків 10, не більше. Тобто замість $ 200 тисяч цікавить нас об’єкт буде коштувати $ 180 тисяч – а ці гроші потрібно откуда-то взять. Або та ж іпотека. Співробітники банків, тісно співпрацюючи з ріелторами, коли ті оформлюють кредити іншим, дуже не люблять тих же ріелторів, коли ті звертаються за кредитами для себе. Доходи, кажуть, у вас нестабільні, документально непідтверджені. Банкам сьогодні подавай довідку за формою 2-НДФЛ, а в агентстві нерухомості її, як правило, має тільки генеральний директор …

Спеціальні знання, якими володіє ріелтор, дозволять досягти суттєвих багатств тільки в одному випадку – якщо вони виступають у додатку до іншим великим грошам. Елементарний приклад: сім’я, в якій чоловік отримує дуже гарні прибутки. У будь-якому секторі – хоч нафтовому, хоч горілчаному. Спробувавши інвестувати ці гроші в нерухомість за допомогою сторонніх фахівців (один виявився бестолково, інший – вороватим), сім’я приймає рішення – делегувати дружину на роботу в агентство нерухомості. Працюючи там і отримуючи названі вище $ 1000 на місяць детишкам на молочішко, вона дійсно зможе розібратися в ринку й успішно інвестувати сімейні фінанси. Тільки так, і ніяк інакше …

Резюме Інтернет-журналу про нерухомість Metrinfo.Ru

Was wissen zwei, wisst Schwein, – говорить німецька мудрість, «Що знають двоє – знає і свиня». Когда-то професія ріелтора була дуже доходної – але і пробитися до неї було зовсім не просто. Сьогодні та агентства нерухомості запрошують, і таємниць майже не залишилося. Але і доходи скоротилися радикально. Так що тим, хто збирається піти в ріелтори з розрахунком поліпшити свої житлові умови, можна сказати так: ви спізнилися мінімум років на 15.

Прогноз, даний в січні 2009 р., реалізувався досить швидко. Зміна грошової маси та обмінного курсу змусило ціни на нерухомість (доларові) досягти колишніх локальних мінімумів, тобто опуститися до рівня літа 2007 р., і відповідно, знизитися по відношенню до січневих цінами на 20-25%, а по відношенню до пікових значень літа 2008 р. на 35-40%. Про це розповідає Світлана Земцова, директор департаменту маркетингу компанії “Оселя”.

Спочатку розглянемо трохи статистики. За тиждень з 16 по 22 березня середня вартість московської нерухомості за тиждень досягла позначки 4 936 тис. доларів за квадратний метр. Вартість квадратного метра в економ-класі на вторинному ринку знизилася до $ 4 490 за метр. Квартири бізнес-класу подешевшали за тиждень до $ 6 754, елітні квартири – до $ 13 508.

Експерти департаменту аналітики та консалтингу компанії “Оселя” наводять такі дані: в період з липня 2008 р. по лютий 2009 р. зниження курсу рубля в 1,5 рази і відтік капіталу спричинили, природно, скорочення доларової грошової маси на 45%, що викликало зниження цін на нерухомість на 35% (в Москві), а рівень цін у середньому по ринку вже досяг показників осені 2006 року.
Подробнее…

Ті заходи, які беруть влади для порятунку іпотечного ринку, не знаходять відгуку ні серед позичальників, ні у банкірів. Головна біда в тому, що найближчим часом з-за падіння рівня доходів населення може початися бурхливе зростання обсягів неплатежів за вже виданими кредитами

Зростання простроченої заборгованості по заробітній платі у більшості регіонів Поволжя неминуче позначиться на своєчасності виплат за іпотечними кредитами. Так, тільки за січень 2009 року борг перед працівниками зріс у Самарській області на 102,6%, в Нижньогородській – на 93,6%, а в Саратовській – на 123,8%. Менш інших постраждала Республіка Татарстан, де заборгованість зросла на 26,5%. І можна з упевненістю сказати, що завдяки занепаду в провідних галузях промисловості Поволжя ситуація не зміниться на краще в найближчі 1-2 роки.
Подробнее…